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全球最大零售商沃爾瑪公司（Wal-Mar）本周翻修全美逾3,500家分店的電器部門，打算以增加產品選擇性及煥然一新的賣場陳設，迎戰百思買（Best Buy）及亞馬遜，以爭奪從倒閉電路城（Circuit City）出走的客群。

打價格戰 擴充產品項目

自18日起，沃爾瑪分店電器部門的陳設將更具互動性，不僅販售最新型手機和筆電，還會有任天堂和蘋果公司的獨立展示區。

沃爾瑪家庭娛樂部門資深副總裁塞佛森說：「電路城的生意現在開放競爭，我們期待分一杯羹。」經濟衰退使較富裕的顧客也到沃爾瑪購物，該公司想把握住機會。

其實，沃爾瑪早在電路城倒閉前就開始增加產品的選擇性。過去五年，沃爾瑪商品從沒沒無聞製造商推出的低階入門款電視和DVD播放機，改賣較高階的產品，例如RIM公司的黑莓智慧手機。

沃爾瑪說，該公司的分店很快會有市場矚目的Palm公司Pre智慧手機，但有些部落客盛傳這款手機只有百思買獨家銷售。

沃爾瑪的策略是以低於同業的價格銷售高級品牌，所以還將販售Sony及三星電子的高階電視，並增加藍光光碟播放機和影片的選擇。

沃爾瑪此舉將使價格戰益形激烈。宏碁筆電在沃爾瑪網站定價328美元，亞馬遜網站的定價為329.99美元；微星10吋Wind迷你筆電在百思買網站賣309.99美元，但在沃爾瑪網站則從308 美元降至298美元。

雄心勃勃 搶電路城客群

根據Stevenson公司的市場研究估計，美國消費電子零售業的老大是市占率22%的百思買，但沃爾瑪正加快腳步追趕。電路城去年11月聲請破產保護，今年3月關門歇業，該公司年營收111 億美元，成為同業垂涎的大餅。

沃爾瑪的潛在優勢可能在於媽媽級顧客眾多。零售業者說，女人對新電玩遊戲及電視等家庭採購支出，擁有最後決定權。

市場原先預估，百思買可望成為電路城走上清算一途的最大受惠者。但是摩根士丹利分析師梅立可指出，第一季的市占預測顯示，電路城原本的電視銷售大都由沃爾瑪和亞馬遜平分。

另據最新一期的巴隆周刊（Barron's）報導，該公司股價自今年以來已重挫14%至48.15美元，且自3月9日迄今在平盤附近游走，遠遜於標普零售業指數大漲41%的表現，但沃爾瑪看好自家公司前景，上季買入1,920萬庫藏股，未來還將再買40億美元。